De hiërarchie van Sales Terms in een Contract

Bij het configureren van contracten in Curve is het noodzakelijk om Sales Terms toe te voegen die de Royalty Rate specificeren die moet worden toegepast op de verschillende soorten inkomsten. Dit artikel legt uit hoe Curve beslist welke term en de bijbehorende Royalty Rate wordt toegepast op een Sales regel. Vooral wanneer er meerdere termen op het Contract zijn die overeenkomen, is er een logica om te beslissen welke Royalty Rate wordt toegepast. Het begrijpen van deze logica is essentieel om ervoor te zorgen dat de juiste Rate wordt toegepast op elke inkomstenregel tijdens de Distribution.

Als meerdere Terms overeenkomen met de inkomsten, welke Term wordt dan toegepast?

Op elke gegeven Sales regel past het Contract altijd de Sales Term toe die het meest specifiek is. De volgorde waarin de Terms op het Contract worden aangemaakt, maakt geen verschil. De term die als het meest specifiek wordt beschouwd, wordt bepaald door drie regels.

Welke term heeft minstens één voorwaarde die het hoogst in de hiërarchie staat. De hiërarchie loopt van links naar rechts, dus van Cat Type > Cat Group > Territory > Channel > Configuration > Price Category > Source.
Als twee Terms beide een voorwaarde hebben die even hoog in de hiërarchie staat, welke van deze is dan een directe voorwaarde in plaats van een Contract Term Group? Een Configuration voorwaarde voor Premium Stream wordt als specifieker beschouwd dan een Configuration voorwaarde voor een Streaming Group. Evenzo wordt een Territory voorwaarde voor de US als specifieker beschouwd dan een Territory voorwaarde voor een Territory Group US & CA, bijvoorbeeld.
Als twee Terms beide een voorwaarde hebben die even hoog in de hiërarchie staat, en ze beide directe voorwaarden zijn of beide groepsvoorwaarden zijn, dan kijkt Curve naar de eerstvolgende voorwaarde om te verifiëren welke Term als het meest specifiek wordt beschouwd.

Als voorbeeld, hieronder tonen we zes termen die zijn geordend van meest specifiek naar minst specifiek. De eerste term is het meest specifiek, omdat deze een Cat Type-voorwaarde heeft. De 2e en 3e term hebben beide een Territory-voorwaarde, maar de 2e term wordt als specifieker beschouwd omdat het een specifiek Territory is in plaats van een Territory Group. De 4e en 5e term hebben beide een Channel-voorwaarde, maar de 4e term wordt als specifieker beschouwd omdat deze ook een Configuration-voorwaarde heeft. Ten slotte is onze 6e term het minst specifiek omdat er geen voorwaarden zijn ingesteld.

Laten we eens kijken naar een real-life scenario. Het volgende voorbeeld bevat een veelvoorkomende valkuil. We hebben een term gespecificeerd voor Digital inkomsten en een term voor YouTube-inkomsten. Aangezien YouTube een Digital Source is, zullen de inkomsten uit deze Source waarschijnlijk altijd worden toegewezen aan het Channel “Digital” en de Source “YouTube”. Aangezien Channel specificaties altijd de overhand hebben op Source specificaties, zou op Digital Youtube-inkomsten een Rate van 50% van de Gross Receipts worden toegepast.

Deze discrepantie kan worden opgelost zoals weergegeven in het onderstaande voorbeeld. Door het Channel op de tweede term ook op Digital in te stellen, wordt deze term nu specifieker dan de eerste term. Op inkomsten die zijn toegewezen aan het Channel “Digital” en Source “YouTube” wordt nu een Rate van 30% van de Gross Receipts toegepast.