Sales Terms toevoegen aan uw Contracts

Via het tabblad Voorwaarden van uw Contract stelt u de royaltypercentages in voor inkomsten gegenereerd in specifieke scenario's. U kunt bijvoorbeeld een ander percentage toepassen op een verkoop van een fysiek product versus een digitale download. Of merchandise kan anders worden behandeld, afhankelijk van het land van verkoop.

Ontleding van een Sales Term

De eerste regel van een term kan worden gelezen als een " als " en de tweede regel kan worden gelezen als een " dan ". bijv. als de inkomsten voldoen aan de ingestelde criteria, dan pas dit royaltypercentage toe.

Als Variabelen

De volgende typen als variabelen zijn bedoeld om de voorwaarden te specificeren waaronder een royaltypercentage moet worden toegepast. U kunt de beschikbare menuopties voor elk type configureren via het gedeelte Instellingen.

Cat Type – Moet u een ander percentage toepassen voor Track-verkopen (bijv. streams of Track-downloads) versus Release-verkopen (bijv. albumdownloads, compilatie-downloads of fysieke, ...)? Met het Cat Type "Contract" kunt u een percentage specificeren voor verkooplijnen die direct aan een Contract zijn gekoppeld, maar niet gelijktijdig aan een Track of Release.

Cat Group – Tracks of Releases kunnen worden gecombineerd in groepen voor het toepassen van percentages. Zie het artikel over Catalogusgroepen voor meer informatie over het toewijzen van producten aan groepen.

Territory – Percentages kunnen afhankelijk zijn van het gebied waar de inkomsten worden gegenereerd. Het is mogelijk om Territory Groups te maken in Instellingen, zodat u meerdere gebieden kunt combineren zoals vereist

Channel – De lijst met kanalen kan worden aangepast via uw instellingen. Standaard bieden we kanalen zoals Digitaal, Fysiek en Licenties. Kanalen kunnen worden gegroepeerd via Contract Term Groups.

Config – De lijst met configuraties kan worden aangepast via uw instellingen. Standaard bieden we configuraties zoals Premium Stream, Ad-Funded Stream, Download, CD en LP. Configuraties kunnen worden gegroepeerd via Contract Term Groups.

Price Cat – De lijst met prijscategorieën kan worden aangepast via uw instellingen. Standaard bieden we de categorieën Volle Prijs, Middelmatige Prijs en Budget. Prijscategorieën kunnen worden gegroepeerd via Contract Term Groups.

Source – Moet u inkomsten gegenereerd door bepaalde bronnen op een bepaalde manier behandelen? Misschien hebben bedragen gegenereerd door views op YouTube een ander percentage dan streams op Amazon Music. De lijst met bronnen kan worden aangepast via uw instellingen. Bronnen kunnen worden gegroepeerd via Contract Term Groups. Vergeet niet dat dit veld een vrije tekst is en daarom hoofdlettergevoelig is.

Dan Variabelen

De volgende dan variabelen geven het royaltypercentage aan dat moet worden toegepast op inkomsten die aan de bovenstaande voorwaarden voldoen.

Deal Type – Selecteer welk type inkomsten moet worden gebruikt als basis voor het berekenen van uw royaltypercentage. De verschillende typen deals werken op de volgende manieren:

Gross Receipts – De waarde die is opgeslagen in het veld Brutobedrag wordt als berekeningsinvoer gebruikt. Dit veld wordt over het algemeen gebruikt om de inkomsten op te slaan voordat een derde partij een commissie of distributiekosten in rekening brengt.
Net Receipts – De waarde die is opgeslagen in het veld Net Amount wordt gebruikt als invoer voor de berekening. Dit veld wordt over het algemeen gebruikt om de door u verdiende inkomsten op te slaan.
PPD – Staat voor Published Price to the Dealer. Dit is een vaste prijs per eenheid waarop u de royalty betaalt, ongeacht welke inkomsten worden gegenereerd door een verkoop. De PPD wordt ingesteld voor een Release, onder het veld Dealer Price.
Unit Price – De waarde die is opgeslagen in het veld Per Unit Rate wordt als berekeningsinvoer gebruikt en vermenigvuldigd met het aantal eenheden.
Retail Price – De waarde die is opgeslagen in het veld Retail Price wordt als berekeningsinvoer gebruikt en vermenigvuldigd met het aantal eenheden.
Unit Rate – Dit is een specifiek royaltybedrag per eenheid dat is ingesteld op de term. U betaalt het specifieke tarief per eenheid, ongeacht welke inkomsten worden gegenereerd. Dit wordt vaak gebruikt voor specifieke compilatiedeals of penny-tarieven op samples. Bij het selecteren van deze optie ziet u een extra veld voor de Unit Rate. Zorg ervoor dat u de Unit Rate invult in de valuta van het Contract.
Fixed Unit Rate – Net als bij de Unit Rate berekent de Fixed Unit Rate de royalty op basis van een ingestelde waarde in uw term. Het verschil met een standaard Unit Rate, en alle andere Deal Types, is dat Fixed Unit Rates het Participatiepercentage negeren. Dus ongeacht aan welke Track of Release dit contract is gekoppeld met welk Participatiepercentage, wordt de volledige Fixed Unit Rate-waarde gebruikt als berekeningsinvoer. Zorg ervoor dat u de Unit Rate invult in de valuta van het Contract.

Welke dealtype u ook selecteert, zorg ervoor dat uw Sales Templates altijd de relevante waarden vastlegt bij het invoeren van verkoopgegevens in Curve. Als u bijvoorbeeld werkt met Gross Receipts-deals, zorg er dan voor dat u het Brutobedrag vastlegt; hetzelfde geldt voor Net Amount, Per Unit Rate en Retail Price voor respectievelijk Net Receipts, Unit Price en Retail Price-termen. Soms worden deze gegevens niet expliciet weergegeven in uw verkoopstaat, en hebt u mogelijk een Copy Field nodig (bijv. om gegevens van het Net Amount naar de kolom Brutobedrag te kopiëren) of een berekening (bijv. om Net Amount door Eenheden te delen en dit op te slaan in het veld Per Unit Rate) om ervoor te zorgen dat de juiste basis in het juiste veld wordt opgeslagen. Als u werkt met PPD-deals, zorg er dan voor dat er een PPD-waarde wordt gegeven bij uw Release.

Rate % – Het royaltypercentage dat in deze omstandigheden moet worden toegepast. Dit is het aandeel van de Payee. Dus als u een 80/20 Royalty-deal in uw voordeel heeft, is de waarde die u moet invoeren 20.

Multiplier (✪) – Een multiplier vermenigvuldigt, zoals u wellicht al geraden had, de royalty. Een multiplier van 0,5 halveert de royalty-output, een multiplier van 2 verdubbelt de royalty en een multiplier van 1 of een leeg multiplier laat de royalty ongewijzigd. Multiplier-velden zijn alleen beschikbaar voor Curve Pro-klanten als onderdeel van de Complex Sales Terms-add-on ✪.

Reduction % (✪) – Deze functie werkt vergelijkbaar met een multiplier, maar is geschaald naar 100 – dus een waarde van 100 is 100% van de inkomsten. Of een reductiepercentage van 50 halveert de royalty, een reductiepercentage van 75 verandert $10 in een $7,5 royalty. Reduction %-velden zijn alleen beschikbaar voor Curve Pro-klanten als onderdeel van de Complex Sales Terms-add-on ✪.

Reserve % – Stel een bedrag aan inkomsten in om te reserveren voor dit type verkoop (typisch gebruikt voor fysieke producten om te beschermen tegen mogelijke toekomstige retouren). Het invoeren van 20 neemt een reserve van $2 op een verkoop van $10. Om de reserves vrij te geven, moet u een schema instellen op het tabblad Reserves, zoals uitgelegd in het artikel Reserves.

Laten we eens kijken naar een voorbeeld met een meer gecompliceerde royaltypercentage.

De volgende term is van toepassing op elke verkooplijn: een royaltypercentage van 50% op de bruto-opbrengsten, vermenigvuldig dit vervolgens met 1,3, verminder dit vervolgens tot 75%, neem vervolgens een reserve van 10%. In het voorbeeld van een totale bruto-opbrengst van £10 is het resultaat een nettobedrag van £4,875 voor de artiest met een reserve van £0,4875 die moet worden genomen.

Bruto-opbrengsten	Na percentage	Na multiplier	Na reductie	Na reserve
10	5	6.5	4.875	0.4875

Als meerdere Terms overeenkomen met de inkomsten, welke Term wordt dan toegepast?

Aan elke verkooplijn past het contract altijd de meest specifieke Sales-term toe. De volgorde waarin de termen worden aangemaakt op het Contract maakt geen verschil. De term die het meest specifiek wordt geacht, wordt bepaald door drie regels.

1. Welke term heeft ten minste één voorwaarde die het hoogst in de hiërarchie staat. De hiërarchie loopt van links naar rechts, dus van Cat Type > Cat Group > Territory > Channel > Configuration > Price Category > Source.

2. Als twee termen beide een voorwaarde hebben die even hoog in de hiërarchie staat, welke van deze is dan een directe voorwaarde in plaats van een Contract Term Group? Een configuratievoorwaarde voor Premium Stream wordt als specifieker beschouwd dan een configuratievoorwaarde voor een Streaming Group. Evenzo wordt een Territory-voorwaarde voor de VS als specifieker beschouwd dan een Territory-voorwaarde voor een Territory Group VS & Canada bijvoorbeeld.

3. Als twee terms beide een voorwaarde hebben die even hoog in de hiërarchie staat, en ze beide directe voorwaarden zijn of beide groepvoorwaarden zijn, dan kijkt Curve naar de eerstvolgende voorwaarde om te verifiëren welke Term het meest specifiek wordt geacht.

Als voorbeeld, hieronder tonen we zes termen die zijn geordend van meest specifiek naar minst specifiek. De eerste term is het meest specifiek, omdat deze een Cat Type-voorwaarde heeft. De 2e en 3e term hebben beide een Territory-voorwaarde, maar de 2e term wordt als specifieker beschouwd omdat het een specifiek Territory is in plaats van een Territory Group. De 4e en 5e term hebben beide een Channel-voorwaarde, maar de 4e term wordt als specifieker beschouwd omdat deze ook een Configuration-voorwaarde heeft. Ten slotte is onze 6e term het minst specifiek omdat er geen voorwaarden zijn ingesteld.

Laten we eens kijken naar een scenario uit de praktijk. Het volgende voorbeeld bevat een veelvoorkomende valkuil. We hebben een term gespecificeerd voor digitale inkomsten en een term voor YouTube-inkomsten. Omdat YouTube een digitale bron is, worden de inkomsten uit deze bron hoogstwaarschijnlijk altijd toegewezen aan het kanaal "Digitaal" en de bron "YouTube". Omdat kanaals specificaties altijd de overhand hebben op bron specificaties, zou aan digitale YouTube-inkomsten een percentage van 50% van de bruto-opbrengsten worden toegepast.

Deze discrepantie kan worden opgelost zoals getoond in het onderstaande voorbeeld. Door het kanaal in de tweede term ook op Digitaal te zetten, wordt deze term nu specifieker dan de eerste term. Aan inkomsten die zijn toegewezen aan het kanaal "Digitaal" en de bron "YouTube" wordt nu een percentage van 30% van de bruto-opbrengsten toegepast.